当您忙于扩展初创公司的其他业务时

tomandjery

报告的指标很容易解释 缺点 Mailchimp 的界面看起来有些混乱 现成的图案非常简单明了 结论 那是一份清单，不是吗？  然而，没有必要做得太过分。  了解哪些工具对您当前的业务运营至关重要非常重要。确定您的痛点并使用这些免费工具之一来解决您的问题。  最棒的是他们可以免费入住！  因此，当您忙于扩展初创公司的其他业务时，这些工具将确保您的数字消费者始终感到越来越满意。  分享这篇文章：增加 SaaS 销售额的最有效方法 作者：阿尤什·巴斯卡 (AAYUSH BHASKAR )2024 年 2 月 1 日  106 增加 SaaS 销售额 SaaS 代表软件即服务。它是一种基于 Web、基于云的工具，您的 SaaS 可以帮助客户解决问题或满足需求。  这是基本的定义。  作为 SaaS 所有者或营销人员，最重要的方面是什么？  服务本身。如果您的工具/服务无法交付，并且您的团队无法让客户续订，那么一切都结束了。  第二个最重要的方面是什么？  销售量。  看，构建和销售 SaaS 工具是企业家的三大想法之一。由于它们易于管理，因此不需要实物库存、运输或体力劳动管理。  SaaS 所需要的就是由一个对理念和产品充满热情的团队进行高效和创新的管理。  创始人不一定最擅长营销或销售。他们有想法、技能和团队来创造一些东西。但在推广自己的品牌并吸引更多客户方面，他们却做得不够。  因此 SaaS 创始人和开发人员聘请营销人员和销售人员。两者都收取巨额费用，而且大多数时候，ROI（投资回报率）并不显着。


  您不知道这些经销商和卖家用您的钱做 B2B电子邮件清单 什么。当你向他们询问结果时，你会得到一长串报告，到处都有转化情况，以及你的产品转化不佳的一堆原因。  我已经见过很多次这样的事情了。 SaaS 创始人每次在早期阶段都会遇到这个问题，除非他们的 C 级团队中有经验丰富的互联网营销人员或以前的企业主。  这就是为什么SaaS 企业家需要学习的最重要技能是销售。  如何将访客转化为客户——这就是销售的意义所在。这就是通过将潜在潜在客户转变为客户来完成交易的方式。  与聘请一名有能力的销售人员相比，寻找并聘请一家优秀的营销机构简直就是小菜一碟。  良好的营销活动只能吸引目标受众的注意力，但如果没有发生转化，这种注意力就毫无意义。  这就是销售的用武之地——世界上最难的工作。  大家想一想，还有什么更困难的呢？  你会让你的朋友看看那双新的耐克鞋还是让他一上市就买？  您是让人们查看您的报价还是让他们尽快拿起信用卡并刷卡？  销售是终极技能，毫不夸张。  现在，是时候了解有效 SaaS 销售的关键以及如何利用它来吸引更多客户了。  SaaS 销售的关键是…… 了解企业 C 级的深厚销售知识，尤其是创始人。认为销售已死、一切都与营销有关的观念是荒谬的。  最好的推销员是创始人。其他人不会对此有热情。  —— 比尔·奥莱特  只有这样，您才能发现可以销售您产品的假冒和合法合作伙伴。  因为它是您的产品，所以您首先知道为什么要构建它以及谁到底需要您的工具。






“为什么”是这里的一个重要因素。  我为什么要购买你们的 SaaS，有竞争对手吗？  为什么我需要这个？我不知道你们的产品对我有没有用。  它还将使您能够预测您需要说什么、展示并鼓励访问者将他们转化为客户。  另一个关键是与有影响力的人建立合作伙伴关系。  合作伙伴关系，例如联盟招募。去年我的联盟佣金收入超过 140,000 美元，平均为 20% - 50%。这意味着我已经帮助我的联盟营销人员赢得了价值超过 50 万美元的业务。  你猜怎么着，这不是托管委员会。这一切都是为了推广 SaaS 工具。包括SEO工具、转换工具、内容写作工具、AI工具、电子学习工具等。  战略合作伙伴关系可以帮助您招募热情的销售人员，而无需支付前期费用。联盟营销是一种奖励绩效的营销渠道。  如果联营公司推荐销售，他们就会获得报酬。您不需要提前投资任何东西。只需分享您收入的一定比例，作为对联属会员辛勤工作的赞赏和奖励的一部分。  事实证明，SaaS 的联盟营销是最大的收入来源。如果做得好，它可以帮助您削减 PPC 营销的无用成本，并专注于合作伙伴关系。  以 ConvertKit 为例。一家电子邮件营销软件公司，利用联盟营销的力量将其 ARR 增加到 1000 万美元。    这里最重要的是找到合适的合作伙伴。这将决定活动是否成功。  我建议寻找您所在行业的顶尖影响者，并招募他们作为您的附属机构，而不是使用市场。一旦你建立了稳固的品牌名称，就可以寻找市场选择。  我的建议是使用Partnerstack来寻找高素质的合作伙伴。