换句话说它们代表了销售周期的关键阶段并战略性地指导...

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每个阶段。 因此，正如前面所解释的，金字塔的底部侧重于产生销售线索，这是销售成功的重要动力。对于入站营销很重要吗？是的！但对于猎人来说也是必不可少的。 接下来，讨论将潜在客户转化为客户，强调需要有效的销售策略和说服技巧来完成交易。正是关闭者的主要责任。 因此，金字塔顶端的重点是增加客户价值、鼓励团队培养持久的关系、提供持续的支持以及寻求扩大现有客户销售的机会。这是农民、售后和客户体验团队带头的时候了。 因此，即使在 2000 年代初，Holmes 就非常有远见地强调与客户的关系对于销售的重要性。现在，今天，这已变得至关重要。 简而言之，该理论为销售团队提供了清晰、结构化的路线图。不仅概述了销售流程的关键阶段，还强调了这些阶段之间的相互依赖关系，鼓励采用综合战略方法来推动业务增长。 在您的公司应用切特霍姆斯金字塔的优势 看完这些，我想它的优点就很明显了，对吧？有了它，您的受众的购买意图就会变得更加清晰。此外，还可以更好地处理内容，并在销售渠道的每个阶段更加自信。 您将更好地了解转化率的所有结果，并改进它们。这样，整个过程最终会变得更容易处理。 如何将切特霍姆斯金字塔应用到我的业务中？ 现在，是将理论付诸实践的时候了。应用它非常简单，只需将它和您的销售漏斗并排使用即可。

这样，您将了解是否需要为渠道的各个阶段制作更多内容，了解所有转化率结果，并根据受众的需求调整您的策略。 因此，最终，销售团队将收到为接近购买做好准备的潜在客户。团队的工作将变得更加轻松，他们将能够实现转化数量的显着增加。 推荐材料 正如您在本文中所看到的，尽管查特·霍姆斯以其著名的金字塔而闻名，但这位伟大的高管确实有很多东西可以教给我们。 毕竟，他 30 多年领导成功公司的职业生涯使他在营销和销售方 柬埔寨电报号码数据 面拥有无与伦比的专业知识。这些知识在 2007 年出版的《终极销售机器》一书中得到了体现，该书被许多人认为是当代商业世界的真正圣经。 终极销售机器，2014 尽管英文原版于 2007 年出版，但这本汇集了查特·福尔摩斯主要知识的书直到 2014 年才以翻译版抵达巴西。 这是一本充满实用且经过验证的策略的手册，基本上包含我们在本文中介绍的内容。通过这种方式，这项工作凸显了销售流程整体方法的重要性。 霍姆斯指导读者完成销售周期的每个阶段（从潜在客户开发到转化和增加客户价值），分享了有关如何提高说服技巧、建立持久的客户关系以及实施有效的营销和营销策略的宝贵见解。销售量。 《终极销售机器》充满了实际例子、可操作的技巧和鼓舞人心的故事，不仅提供了促进销售的蓝图，还挑战读者采取以结果为导向的思维方式和卓越的运营。 《终极销售机器》一书的版本。 深化你的学习 如果您想更多地了解福尔摩斯的策略，除了直接从源头获取这些知识之外，我们还分离出了在此过程中可能有用的其他材料迹象。




首先，我指出大部分都是英文的。然而，如果适用的话，值得付出额外的努力并通过人工智能传递内容以进行音频和文本翻译。我们走吧？ 播客：Chet Holmes 推动 YouTube 业务发展的 12 项关键策略 这是家庭服务专家播客的一集。其中，切特·霍姆斯的女儿、切特·霍姆斯国际现任首席执行官阿曼达·霍姆斯接受了采访。她分享了她父亲创建的咨询公司的一些秘密，该咨询公司已经帮助无数公司的业绩翻了一番。 博客：切特·霍姆斯国际 霍姆斯创立的该机构的网站有一个丰富的博客，内容丰富，可以为各个领域的企业提供见解。内容相当深入，甚至被葡萄牙语称为“Learning Hub”，即学习中心。 除了文本之外，您还可以找到由阿曼达·霍姆斯主持的视频和播客节目。她深入研究了《最终的销售机器》一书中涵盖的主题，并与当前的商业环境进行了比较。 切特·福尔摩斯是谁？ 在结束这篇文章之前，我必须向您介绍一下这一重要概念背后的伟大思想。那么，让我们看一下关于切特·福尔摩斯的简短传记。 他是美国人，是一位著名的商业战略家和有影响力的作家，因其对商业发展领域的重大贡献而受到认可。 霍姆斯在很小的时候就开始了他的职业生涯，在伯克希尔哈撒韦公司为查理芒格工作，在那里他吸收了宝贵的商业经验。在几家知名公司取得成功后，他成为咨询公司 Chet Holmes International 的联合创始人。 正是在这一时期，他脱颖而出，成为领先的业务增长顾问之一，帮助各种规模的公司优化其销售和营销策略。畅销书《终极销售机器》中强调的所有专业知识。 其主要认可涉及其创新方法和方法，强调卓越运营、销售策略和持续改进对业务成功的重要性。 尽管它在 2012 年过早地消失了，但由于它能够简化复杂的概念、提供可行的策略并优先考虑效率，因此它的影响在商业世界中持续存在。