因此请优先考虑与现有客户或合作伙伴有关系的账户。

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重点关注：

彻底探索以了解潜在客户的具体需求
定制演示，解决每个潜在客户的独特挑战
清晰表达差异化价值
解决每个利益相关者的具体关切
提供令人信服的投资回报率和成功指标证据
基于账户的营销：自然之选
这项研究的结果与基于账户的营销 (ABM) 原则完美契合。当买家高度依赖同行推荐，巴西电报数据   并且只将三家供应商列入候选名单时，采取有针对性的策略就显得尤为重要。

ABM 允许您：

将资源集中用于高价值账户
根据利益相关者的具体关注点定制信息
在正式购买流程开始之前建立关系
创建个性化体验，满足每个帐户的独特需求
基于研究实施ABM
目标账户与您已有的现有联系
有关由于 58% 的买家依赖同行推荐
为旅程的每个阶段开发内容
为需求映射阶段创建意识内容、为入围阶段创建考虑内容、为最终评估创建决策内容。
个性化网站体验
97% 的买家会访问您的网站，使用基于帐户的个性化功能向目标帐户提供定制消息。
投资互动体验
开发定制演示和互动工具，满足高价值账户的特定需求。
为多个利益相关者做好准备，
绘制每个目标帐户的决策委员会，并为每个利益相关者创建个性化的外展。
通过将 ABM 策略与本研究的见解相结合，B2B 营销人员可以赢得入围之战并提供引人注目的销售体验。