建立伟大价值主张的 4 种方法

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当然，还有其他方法可以打造出有价值的道具。以下是我们喜欢的四种方法：

史蒂夫布兰克方法

Blank 认为，与其关注功能本身，不如用一句简单的句子来强调功能带来的好处。通过遵循这个公式，你可以将目标市场及其痛点与解决方案联系起来：

“我们通过做（Z）来帮助（X）做（Y）”

杰夫·摩尔方法

Moore 提供了一个模板，该模板在识别行业类 科威特手机数据 别以及客户重视的利益方面更加具体。这使得价值主张公式更加清晰，如下所示：

“对于需要或想要 X 的 [目标客户]，我们的 [产品 / 服务] 属于 [行业类别]，并且 [有益]”

哈佛商学院方法

根据哈佛商学院的说法，当价值主张回答以下问题时，其执行效果最佳：

• 我的品牌提供什么？
• 客户雇佣我的品牌来做什么工作？
• 有哪些公司和产品可以与我的品牌竞争，为客户完成这项工作？
• 我的品牌与竞争对手相比有何不同？