3 种可提高网站转化率的数字营销策略
销售、销售、销售……这个令人畏惧的词，高管们每次听到都会心跳加速。对一些人来说，这种心跳加速的直接原因是达成销售目标所带来的纯粹热情，以及销售成功所带来的各种福利和奖励。然而，对另一些高管来说，“销售”这个词却是一个令人不安的词，让他们睡梦中做噩梦，醒来后浑身起鸡皮疙瘩。
这是因为一家公司的成功很大程度上完全取决于其销售能力。实际上，让我换一种说法，一家公司的成功完全取决于其销售能力。而在电商时代，公司的许多销售额都来自其网站。事实上，根据美国商务部人口普查局的数据，2021年第三季度美国零售电商销售额估计为2046亿美元，实际上比2021年第二季度下降了3.2%。
而且，由于一家公司的大部分销售额都来自其网站——仅仅因为一些……比如说数字营销失误，仍然有相当一部分收入未能实现。不必担心，本文不会介绍什么神奇的 SEO 技巧来解决你所有的电商难题。虽然 SEO 很重要，但它只能帮助人们找到你的网站——但之后呢？
这三种提升网站转化率的数字营销策略
旨在帮助您吸引访问您网站的用户，让他们一到就购买。介绍就到这里。让我们来看看这些策略，它们将帮助您成为那些一想到销售就笑容满面、对销售充满憧憬而非噩梦的高管。
把你的主要功能放在第一位
作为消费者，当您登录网站订购某公司的主要产品时，却最终进入了该网站其他您可能不感兴趣的特色产品的页面，难道您不会感到沮丧吗？
别误会，我很清楚牛奶营销的哲学。对于那些不熟悉牛奶营销哲学的人来说，你有没有问过自己：“为什么牛奶总是放在每家杂货店的后面？”
嗯，牛奶的营销理念核心在于：把牛奶放在商店后部的冷藏柜里，顾客在去买牛 电话号码清单 奶的路上更容易看到其他商品，并被它们吸引。我必须承认，这种策略在我买菜的时候已经奏效很多次了（说实话，你有多少次在买菜时买了一些本来不想买的东西？我肯定不止一个）。
虽然牛奶理念对杂货店的消费者非常有效
但对网购顾客来说却远没有那么有效。事实上，根据451research的一项调查，61% 的美国网购消费者更喜欢那些产品易于查找的网站。
不妨这样想：假设您经营一家在线销售滑雪板的公司。如果您的数据显示，您网站上最受消费者欢迎的商品是某款滑雪板，那么这款滑雪板就应该是访客每次登录您的网站时首先看到的产品。
与其他数字营销人员可能会告诉你的相反，在你的网站上方首屏展示周边商品，是为了帮助这些产品卖得更多。说到网上购物，消费者更注重便捷和速度。换句话说，他们想要的就是他们想要的东西。还有其他方法可以展示你的周边商品——其中一种方法是在消费者购买时或购买后，在你网站的购物车中突出显示它们。
务必记住，为了提高转化率，您必须尽快满足消费者的需求，以免他们转向其他地方（否则会提高跳出率）。如果消费者访问您的网站是为了购买牛奶，请确保牛奶是他们进入网站时首先看到的产品。您可以将其他商品放在货架（特定页面）或收银台出售——就像杂货店出售糖果一样（他们也做对了）。
简化选择（用户体验）
这一点看似显而易见，但你会惊讶地发现
很多网站并没有简化其网站上的购买流程。为了提高转化率，你必须尽快促成交易。这意味着要确保访客能够以尽可能少的点击次数完成购买。消费者需要点击的次数越多，他们就越有可能在其他地方寻找——这会给你的公司带来收入损失！
与其帮助竞争对手抢走您现有和潜在的客户，不如积极主动，确保用户在您的网站上拥有愉悦的体验，并尽可能让访客轻松浏览，没有任何障碍。尤其是在购物方面！记住，点击次数越少，购买效果越好。
在他们的著作《RED Marketing》中， YUM! Brands 前首席执行官 Greg Creed 和 Yum! Brands 首席营销官 Ken Muench 表示：“相关性和独特性可以让您的品牌在心理上更容易被接受，并且更适合他们的时代，但只有轻松才能——通过一些调整，在一夜之间将竞争对手的顾客吸引到您的店里。”
网站上便捷的购买体验不仅能提升现有客户的转化率，还能吸引一些竞争对手的客户流失，最终成为您的客户。这无疑会成倍地提升您的转化率。
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稀缺
不用我说，人类其实非常神秘莫测（有些人比其他人更甚）。所以很多时候，一些看似很实际的事情，比如买我们感兴趣的东西，或者不买我们不感兴趣的东西，却可能变成一个让我们在精神上承受不必要压力的决定。
例如，你是否曾经和某人在餐厅约会过，而你约会的对象有充足的时间查看菜单，但是当服务员过来点菜时，他们仍然没有准备好决定要点什么？ （如果没有，那么你可能就是约会时那个无法决定要点什么的人……你并不孤单——我们都经历过这种情况）
那些本应毫不费力的选择，如今却变得艰难，是因为我们天生就喜欢在选择丰富时更加挑剔，而在选择匮乏时更加果断。作家兼行为科学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在其著作《影响力：说服心理学》中指出：“越难获得的东西越令人渴望，越受重视。”
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